Менеджеры по продажам… поможете?

Менеджеры по продажам… поможете? У меня предстоит очень важное собеседование в Альфа-Банке!
Скажите, как можно «продать» какой либо товар… например страховку… или что угодно… товар какой то…. Какие можно аргументы привести?
Беседа будет проводиться в форме диалога от первого лица… помогите! (

 

Здравствуйте Максим.
Для того, чтобы продать любой товар, сам товар продавать не нужно (парадокс: -). Продавайте выгоды товара, а не сам товар!
Человек, существо крайне эгоистичное и корыстное, поэтому всем глубоко все равно, насколько хорош Ваш товар, человек хочет знать, что он с этого будет иметь. Типичные примеры: Мерседес — престиж, страховка — бесплатное лечение, накопительный вклад — отдых на Канарах, кредитка — деньги на солидную покупку и т.д. и т.п.
Хорошенько подумайте какие выгоды несет Ваш товар и их и продавайте!
С Уважением автор «Блога Юного Банкира»

 

Посмотрите в инете психологию продаж. Это вам больше поможет. Возьмите стандартные рекомендации типа избегать частицы «не», задавать вначале открытые вопросы с целью выяснить потребности покупателя, закрытые вопросы формулировать так, чтобы получить ответ «да»…

 

Чтобы продать страховку — надо клиента убедить, что это делается в его же интересах и рассказать по пунктам (не стесняясь), какие могут быть события — в случае отсутствия страховки. Разумный человек Вас поймет.
В клиенте, с которым вы общаетесь должна быть полная заинтересованность, а у Вас багаж знаний абсолютно полный.
И так по любому продукту.
При осуществлении продажи — живите жизнью клиента, как-будто вы что-то делаете для себя и удача обязательно будет. Никогда не действуйте в своих интересах.

 

Во первых выясните потребности человека, смотрите в глаза, называйте по имени, это очень влияет на решение клиента. Во вторых, чтобы продать что-то нужна реклама! Рекламируйте, говорите на языке клиента, подчеркивайте преимущества. Выгода очень важна для человека! Покажите товар с выгодной стороны. Приводите примеры, можно даже из своей жизни. Нас этому обучают! , так что если пройдете, то добро пожаловать в нашу дружную команду!